Vermittlung
Strategisch und diskret
Der Kauf oder Verkauf von Kunst ist weit mehr als eine geschäftliche Transaktion. Jede Entscheidung ist persönlich und verlangt nach einer individuellen, marktgerechten Strategie. Auf Grundlage fachlicher Expertise und einer fundierten Marktanalyse entwickle ich mit Ihnen einen maßgeschneidertes Konzept und bewerte die verfügbaren Optionen im Hinblick auf Zielsetzung und Umsetzbarkeit.
Suche: Wo ist das Objekt der Begierde zu finden?
Die Suche nach dem passenden Werk – ob Gemälde, Skulptur oder Mobiliar – erfordert Marktkenntnis, Erfahrung und Zugang zu den richtigen Netzwerken. Entscheidend sind dabei Marktumfeld und die diskrete Ansprache potenzieller Verkäufer.
- Primärmarkt: Direkter Zugang über das Atelier oder das unmittelbare Umfeld des Künstlers
- Sekundärmarkt: Recherche im internationalen Handel, etwa über Auktionen, Galerien, spezialisierte Händler oder auch private Sammler
Veräußerung: Den idealen Weg zum Käufer finden
Jedes Kunstwerk verlangt nach einer spezifischen Plattform, um den optimalen Preis zu erzielen. Es gilt die Chancen und Risiken der verschiedenen Verkaufswege in Bezug auf Zeit und Ertrag zu bewerten und zu optimieren.
- Zielgruppenanalyse: Wo sind die idealen Käufer für Ihr Objekt zu finden?
- Platzierung: Ist der klassische Handel, eine gezielte Privatvermittlung oder die Einlieferung in eine Auktion der richtige Weg?
Abwicklung
- Wer bietet welche Konditionen?
- Wie könnte ein Vertrag aussehen?
- Wer bekommt eine Provision in welcher Höhe?
- Soll das Geschäft aus Diskretionsgründen über den Vermittler abgewickelt werden, damit Käufer oder Verkäufer nicht selbst auf dem Markt in Erscheinung treten müssen?
- Was passiert logistisch, wenn der Vertrag geschlossen ist?